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媒體聚焦風口浪尖下的LED照明現狀及未來發展方向
发布时间:2014-12-8 阅读:2007次   打印本頁 || 關閉窗口
 

可以說,這是LED照明****的年代。但同時,也有人說這是一個**壞的時代:LED行業毫無規範,各行其是,魚龍雲集,惡性競爭不斷;急功近利、熱衷搶錢的多,專心做産品的少;簡單複制多,創新少。盲目建設、低水平重複、同質化競爭現象嚴重,行業也像走進了一個怪圈:不斷湧入,不斷倒閉;不斷倒閉,繼續湧入。

“這是一個****的時代,也是一個**壞的時代。”

狄更斯這句名言拿來形容現在的LED照明産業似乎**合適不過:一方面,LED照明行業受到國家部門的空前重視,各種利好政策大力推動;激起衆多投資集團的熱情追捧,各種資金長線湧入;新興LED企業如雨後春筍般湧出,各種人才投身其中。可以說,這是LED照明****的年代。

但同時,也有人說這是一個**壞的時代:LED行業毫無規範,各行其是,魚龍雲集,惡性競爭不斷;急功近利、熱衷搶錢的多,專心做産品的少;簡單複制多,創新少。

盲目建設、低水平重複、同質化競爭現象嚴重,行業也像走進了一個怪圈:不斷湧入,不斷倒閉;不斷倒閉,繼續湧入。所以這是LED照明**壞的年代。

各種問題層出不窮,如何才能逃脫惡性循環,在嚴峻的大環境下謀求生存,相信這是絕大多LED企業**爲關心的問題。

LED照明**具爭議三大關鍵詞

倒閉潮、價格大戰、渠道之爭

LED照明的表面繁榮與大環境不無相關。宏觀政策的利好,各類政府補貼的到位,使得能夠拿到政府支助的企業似乎順風順水,甚至有企業直接靠政府補貼實現盈利。但當LED照明作爲一塊蛋糕被投機商看重,各方熱錢湧入,行業就出現文章開頭所提問題。資本的追捧,曾令LED照明迎來一陣意外的小陽春;然而隨著調控持續,哪些因素成爲推倒LED照明資金鏈的多米諾骨牌,則值得探討。

倒閉潮

有内核,市场管理没有遵循照明行业规律,从一开始就存在多重缺陷。可以说,盲目的投机LED行业,是不计成本的赌注。当“投机”变成“投资”,企业从博彩性质走向正规化,倒閉潮的来临也就不可避免。大照明执行主编王小锋用一个词概括LED的倒閉潮根源——不专业。不專業的企業倒閉,被市場洗禮過的企業存活下來,這就是競爭的優勝劣汰。

我们还是从倒閉潮切入。倒閉潮听起来颇为惊心。

然而近日,乔森电气(中国)有限公司营销中心市场部长肖南方、中山市光源世家照明有限公司总经理翁志勤、香港国际照明产业研究中心合伙人/首席咨询师刘永泉、原品上照明品牌部经理、中山淘灯街照明电器有限公司总经理邓明杰作客搜狐会客室时,对倒閉潮的看法几近一致:倒閉潮是行业洗牌的必然结果,无需大惊小怪,应该把倒閉潮看作一个正常行业进化的必经阶段。

从表面看来,LED照明倒閉潮的根源在于整个市场经济环境的低迷。国家对上游房产的宏观调控加强看起来好像是主因。

但追根朔源,企業內因更爲重要,産品、市場、管理、資金,在各個方面能夠做到系統發展、均衡發展的企業才會留下來,才會走得更遠。而部分急功近利、以投機、圈錢爲主要目的的企業,從一開始就注定了失敗。特別注意:本站所有轉載文章言論不代表本站觀點,如需要相關産品,請與本站聯系,版權歸原作者所有。

比如一個裝修公司的老板突然發現做照明企業賺錢,投資一個億進來,但買了設備之後很快便倒閉了。這就是因爲缺乏核心技術、産品沒有內核,市場管理沒有遵循照明行業規律,從一開始就存在多重缺陷。

可以说,盲目的投机LED行业,是不计成本的赌注。当“投机”变成“投资”,企业从博彩性质走向正规化,倒閉潮的来临也就不可避免。

大照明执行主编王小锋用一个词概括LED的倒閉潮根源——不专业。

不專業的企業倒閉,被市場洗禮過的企業存活下來,這就是競爭的優勝劣汰。

價格大戰

以價格作爲競爭策略手段的行爲,在LED照明行業正是當道之時。對此,以封裝技術爲競爭優勢,在LED照明市場挑起價格戰,大開殺戒的木林森照明也許更有話語權。木林森翁志勤認爲,價格戰由市場需求決定。

而在竞争过程中,有一个热词在LED照明行业洗牌中无人能避,它就是“價格大戰”。

價格戰,顧名思義,指企業間通過競相降低商品的市場價格展開的商業競爭行爲,目的是打壓競爭對手、占領更多市場份額、消耗庫存等。

以價格作爲競爭策略手段的行爲,在LED照明行業正是當道之時。對此,以封裝技術爲競爭優勢,在LED照明市場挑起價格戰,大開殺戒的木林森照明也許更有話語權。木林森翁志勤認爲,價格戰由市場需求決定。当木林森的两次降价,提升了大概有两倍多的销量,现在可以一个月出20万个LED产品。

所以這是市場需求決定了價格戰。鄧明傑從營銷原理角度分析價格戰,他認爲從4P發展到4C一個**重要的因素叫便利性,價格的下降可以更好的適應消費者,使大家**終的利益得到****化。能夠滿足人們高、中、下需求的産品市場,價格不是問題,重點是滿足不同需求。另一種思路則著眼于企業的短期發展還是長期發展。

喬森照明肖南方用了一個比較形象的比喻:價格戰,看企業“要飯”還是“要飯碗”。

首先,應該看看是哪些企業挑起價格戰:挑起價格戰的正是那些急于生存的小企業,他們繼續抓住每一個單子來活命,犧牲價格在所不惜。

在他們來說,生存****,這便是“要飯”。然而對于一些品牌企業來說,要關注品牌的造血功能,關注未來的可持續發展,這是“要飯碗”。

從這個角度來說,肆意降價會損害品牌基因。但品牌企業競爭不過“三無”企業,會使LED行業中有劣幣驅逐良幣的傾向。正因爲如此,行業呼籲價格戰。

有實力的大品牌發動價格戰,可以橫掃行業內的“三無”企業,獵殺不規範的“劣幣”,從而使整個行業規範化、正常化。

而利用價格戰,擡高LED照明的投資門檻,則可摧毀LED照明行業的投資價值,避免熱錢的瘋狂湧入,從這個角度來說,價格戰更有利于品牌企業的利益。

事實上,無論打價格戰還是其他營銷策略,**終的目的都是爲了占領消費者的心智,或者占領經銷商的心智,應用規模制造的優勢來掃掉一批批小廠,應該是LED照明行業必經的另一階段。

渠道之爭

已經上市的雷士照明,創始人吳長江唯獨將他的36個運營中心,全國上萬家銷售網點獨立于上市公司體系之外,這是吳長江緊握在手的籌碼。在吳長江兩次出局雷士的鬥爭中,這些渠道商都起了重大作用。而正如淘金街總經理鄧明傑所說:渠道無優劣勢之分,關于在于企業的定位,要回歸照明本質,根據産品特點設置終端形式。

如果说“倒閉潮”与“价格战”属于我们看得见的行业现象,而另一种滋生于暗处的竞争则更为关键。“渠道之爭”对于每一个LED照明企业来说均为致命魔术。

已經上市的雷士照明,創始人吳長江唯獨將他的36個運營中心,全國上萬家銷售網點獨立于上市公司體系之外,這是吳長江緊握在手的籌碼。在吳長江兩次出局雷士的鬥爭中,這些渠道商都起了重大作用。

而正如淘金街總經理鄧明傑所說:渠道無優劣勢之分,關于在于企業的定位,要回歸照明本質,根據産品特點設置終端形式。

也正如咨詢師劉永泉所舉例,在彩色電視年代,深圳還有生産黑白電視機的,而且這家企業生産效益非常好,它就是銷往非洲。

問題的**終,無論是新興LED照明還是傳統LED照明,都應該是由産品決定渠道,根據産品搶占渠道,而不是相反。特別注意:本站所有轉載文章言論不代表本站觀點,如需要相關産品,請與本站聯系,版權歸原作者所有。

新興LED照明企業和傳統LED照明企業占領渠道的差別只在于,中小企業需要靈活性比較強,而大企業整個産品的規劃周期、上市時間可能會很漫長。

比如歐普,它上一個LED産品,一個系列産品進入市場至少需要半年,一些小的企業可能三個月或者更短的時間就可以占有市場。

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